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鲨鱼的博客

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于明,著名互联网专家、数字营销专家、中传互动营销研究院院长、艾瑞专家、易观国际特邀观察家,其目前就职的中传互动已跻身全球排名第二专业数字营销公司,全球排名第三网络传播集团。10余年专注数字营销,服务超过500位客户,拥有百余个获奖案例。团队成员撰写累积超过2000份数字营销方案,1000份项目总结报告。

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联通京城卡欲PK移动神州行业务  

2009-10-09 11:22:48|  分类: IT杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  前几个月,3G的概念被炒的很红火,三家运营商每家都花费了巨额的广告费来拓展自己的3G用户。各家的广告片甚是精美,其中移动的G3,联通的WO,电信的天翼都整天在电视上狂轰滥炸,似乎为了抢占3G的第一印象而不惜血本。不过,现在3G的广告似乎没有前些天那么疯狂,而是得到了理性的回归,3G的普及还需要一段时间,2G的业务才是主流。各家运营商又从新回归到GSM业务的争夺而来。

  拿笔者所在的北京为例吧,由于北京是首都,所以各家的运营商信号基本不存在强弱的问题,都是一样的。移动旗下的动感地带主要抢占的是喜欢发短信的学生和年轻人,而全球通则是身份和地位的象征了,神州行则是大家最普通的选择?为嘛?花费便宜!移动的神州行拥有60.82%的市场,电信的如意133拥有2.44%的市场,联通的世界风156仅拥有0.11%的市场。可见三家的差距还很大,在北京来说,移动的动感地带拥有

  9.99%市场,全球通拥有14.05%的市场,也就是说,京城的主流用户还都选择神州行,可见,北京人也不是全是大腕,消费着还是很理性的。除了学生和商务人群,京城老百姓才是主流用户。

  在北京,由于通话质量并没有什么差别,那么京城老百姓最在乎的就是资费问题了。我们分析一下老百姓为啥选择神州行,神州行畅听卡的资费是“10元月租,免费接听,60分钟市话,直拨市话2毛/分钟,加拨12593长途3毛/分”。联通的如意通资费是“无月租,加拨10193 长途市话2毛5/分钟,接听晚8点次日9点节假日0.2元/分钟,平时0.35元/分钟”。电信的资费是“月租10元/月,接听免费,送20分钟、短信20条,长途市话均2毛钱/分钟”。从上述三种套餐中得知,话费最便宜的不是印象中的联通,而是移动的神州行。所以,在京城这块政治中心,并非我们想象的高消费城市,而是以价格为导向的地区。吸引老百姓的,是超低的资费套餐。所以,要争夺北京这个地区的手机用户,神州行用户是联通和电信的主流争夺人群。在这块,电信还一直沉浸在3G天翼业务的推广,而联通则推出了京城卡,把以前的接听收费变成了接听免费“10元月租,免费接听,本地主叫1.3毛/分钟,国内长途直拨3毛/分钟,免费与其它捆绑的固定电话之间互拨免费,赠送北京晚报,赠送10M流量”,这个业务的矛头直指移动的神州行业务,欲与之誓死争夺京城的用户。

  在以前的市场模式下,是运营商拼命打广告去拓展用户,然后诱导用户高消费,甚至有榨干用户的心理,因为当时的运营商很少,竞争不够充分,所以,用户没有其他选择,只能任其垄断。而现在,移动,联通,电信三家运营商在北京的基础设施不相上下,旗鼓相当,所以,用户有了更多选择的空间,再也不会任由一家强势的运营商榨取,而是可以自己理想的选择最适合自己的运营商和资费套餐。谁的套餐优惠,谁更能服务好用户,才能够留住客户。

  运营商竞争的越充分,京城的老百姓才能得到越多的实惠。因为经常信号差不多,所以谁家的花费越便宜,大家才越有可能选择谁家的套餐。联通在此时强势的推出京城卡,也是重组后的一颗重磅炸弹。我们不妨试目以待,看看联通京城卡和移动神州行的战斗结果如何。(文/鲨鱼)

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