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鲨鱼的博客

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于明,著名互联网专家、数字营销专家、中传互动营销研究院院长、艾瑞专家、易观国际特邀观察家,其目前就职的中传互动已跻身全球排名第二专业数字营销公司,全球排名第三网络传播集团。10余年专注数字营销,服务超过500位客户,拥有百余个获奖案例。团队成员撰写累积超过2000份数字营销方案,1000份项目总结报告。

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又是一年将尽时 移动开始话费大促销  

2010-12-23 10:07:32|  分类: IT杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  时近年底,各种活动多、应酬多、购物多,辛苦了一年的人们也是花钱如流水。其实,也不是事事都得花钱,如果注意留心生活中的细节,钱非但花得不多,还能省下一笔银子出来。例如常见的各种产品促销、商品换季活动,例如年末固定的移动通信商话费促销。

  仿佛已成定式,每到年末,移动运营商们都会做一些促销活动,可以帮助老百姓省不少话费。相比去年而言,移动通信商今年的话费促销力度变得更大,而促销手段也更多了。今年的移动运营商促销策略大致包括以下几种:

  策略一:用奖品吸引用户

  最新消息,动感地带的M值和全球通积分已经不再清零了。江苏移动还针对用户话费积分做了一个活动,通过网上营业厅使用M值兑换业务,就可以100%获奖。江苏移动举办这次活动目的就是鼓励用户在年底消费累计的M值,以百分百中奖的名目回馈用户礼品,这些礼品有笔记本电脑、抱枕、U盘、雨伞,实用性很高。

  

  图:江苏移动的活动

  策略二:用积分消费吸引用户

  用户的积分除了可以兑换礼品外,还能兑换话费和其它产品,目前移动推出的兑换折扣大概是66折,如果用户的话费比较多,在年底兑换可以换到几百大洋的话费,那来年就省却充值了。另外,不想兑换话费的话,可以去移动的积分商城看看其他电器和家居用品,也都很不错。

  策略三、用折扣话费吸引用户

  据国内相关统计数据显示,随着电子商务的火爆,大概有三分之一的人通过淘宝等方式来充话费,一方面是因为方便,另一方面是有1元之内的折扣。殊不知,在移动网上营业厅缴费能获得更大的折扣。例如:50元送2元、100送5元、200送12元、500送35元。目前移动最新的活动是:手机支付缴话费,充95元得105元,再送10元美食兑换券。还有500元旅游券可以拿。相当于9折充话费,再送美食券。

  策略四、用业务线其他产品吸引用户

  移动为了增加其附属产品的市场认可度,也鼓励用户使用这些产品而拿话费奖励。这些产品包括飞信、139信箱、说客等,用户开通、使用这些产品就有机会拿到话费奖励。

  总之,以上4点只是移动的年底促销策略的一部分,对于移动的促销策略来看,更加注重用户的消费积分,以及飞信、说客等周边产品,看来移动并不仅仅一味的注重价格优势,而更加注重用户黏度了。

  在运营商竞争越来越激烈的今天,单纯的以价格战为主的促销手段已经不是最吸引用户的方式了,而结合了用户喜好、实用性的礼品以及自身优势的促销手段将能争取到更多用户。总得来说,移动今年的促销手段五花八门、更加丰富多样了,也将为移动带来大量人气和塑造移动口碑;对于用户来说,过年省话费,中大奖,换礼品,何乐而不为呢?

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