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鲨鱼的博客

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于明,著名互联网专家、数字营销专家、中传互动营销研究院院长、艾瑞专家、易观国际特邀观察家,其目前就职的中传互动已跻身全球排名第二专业数字营销公司,全球排名第三网络传播集团。10余年专注数字营销,服务超过500位客户,拥有百余个获奖案例。团队成员撰写累积超过2000份数字营销方案,1000份项目总结报告。

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HTC的“非正常”崛起  

2011-01-19 12:28:51|  分类: IT杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  在中国这片奇异的土地上,有时候如果按照常理的话,你即使花费九牛二虎之力也无法理解一些人与事,即使投入百分之一百二十的努力也无法步入正轨。我们需要以一种特殊的思维与特殊的方式融入中国市场,你可以理解这种方式为独辟蹊径,也可以理解为不走寻常路或者“非正常崛起”。

  诸如大名鼎鼎的夏普手机,这家在中国市场硕果仅存的日本品牌。可别小看了夏普,它在液晶显示器方面的技术造诣连三星也自愧不如,再加上“炫酷”的造型以及高清的摄像头,当时迷乱了多少中国少女的心啊?于是乎,她、她、她与她们的强烈需求催生了夏普水货机在中国市场的热销,从而让夏普在2008年重返中国市场——水货的热销催生了行货的回归,这是中国市场独有的特殊现象。

  与夏普手机有相同经历的还有同样大名鼎鼎的apple和HTC。前者就不说了,在2009年10月1日中国联通推出iPhone 之前,已经有无数的人通过各种渠道购买iPhone回来刷机(依旧是水货);或许是为了争取apple粉丝,或许为了与移动对抗,总之联通签下了iPhone,国内终于有了行货的iPhone。

  至于HTC,这款全球最大、占据着Windows Mobile设备市场80%的份额的智能手机品牌,其生产的大部分高端机在欧洲市场非常畅销。HTC在中国同样经历了水货机带动行货机的局面。不过与夏普与apple不同的是,HTC在国外大名鼎鼎,在国内还处于一个爆发增长的前期积累阶段,未来后市予以看好。

  首先是与Android的天然联系。G1,这款全球第一款采用Android的智能手机正是由HTC生产的。当时的G1中包含了丰富的Android软件:包含聊天软件(MSN、AIM、雅虎通)、电子邮件客户端收发E-Mail、Gmail电子邮件、Youtube视频播放、ChromeLite浏览器、谷歌电子地图、音乐播放器、Youtube在线视频播放客户端等等。

  图:与Android关系亲密的HTC

  在北美市场,HTC Hero和HTC Dream 两款手机占据了所有Android手机销量的30% 。由此可见:HTC与Android系统的亲密关系。如果一定要把手机厂商与Android系统的关系进行排序的话,那么HTC一定排名第一。

  现在随着Android系统的大红大紫,以及2.0、2.3版本的相继发布,HTC这个老朋友也是获益匪浅。HTC因为Android的带动更具竞争力,毕竟HTC将获得更多Android用户的拥戴,并拥有丰富多彩的应用。

  可以看到,在HTC新推出的多款Android手机上,HTC商城藏着数量丰富的Android应用,用户可以从这些找到各种社交游戏、社交网站工具、网络视频等,这些应用吸引着一大批年轻人群。

  其次,HTC在技术上也造诣匪浅。HTC之所以在欧洲与北美的销量一直不错,媲美于黑莓和apple,就是因为其生产技术与工艺。举个简单小事件说明:有一款HTC Droid Incredible手机,帮助一名服务人员在遭受枪击的时候,挡住了子弹。关键时候能挡子弹、保命的手机,能生产这种手机可见HTC的生产技术非同一般。

  最后,HTC的成功本土化。正式进入中国之后,HTC看好中国市场的未来发展前景,在自身品牌与技术的前提下,开始进行本土化,这一点从命名就可以看出,例如HTC天玺、HTC天怡、HTC渴望和HTC野火等等。除了命名外,HTC针对中国消费者特点,与相关运营商进行合作,针对中国消费者的特色而开发出一些独有功能,例如“HTC野火”是一款WCDMA制式的3G手机,内置了Friend Stream功能,可以随时随地的使用开心网、人人网和新浪微博等社交网络。

  总之,“不走寻常路”并不是说厂商一直要走特立独行的发展路线,而是基于中国市场的特点而进行的一种谋略,例如先“水”后“行”,或者“先抑后扬”;但是在发展的中、后期,手机厂商还是需要“brand”,需要过硬的技术与本土化来树立手机品牌,来赢得用户,来体现品牌价值,只有这样,才能保持整个手机产业的高增长、以及可持续增长。

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