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鲨鱼的博客

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于明,著名互联网专家、数字营销专家、中传互动营销研究院院长、艾瑞专家、易观国际特邀观察家,其目前就职的中传互动已跻身全球排名第二专业数字营销公司,全球排名第三网络传播集团。10余年专注数字营销,服务超过500位客户,拥有百余个获奖案例。团队成员撰写累积超过2000份数字营销方案,1000份项目总结报告。

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联通携手iPhone4价值几何?  

2011-06-21 14:40:50|  分类: IT杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  前不久,中国联通宣布全面开放iPhone4裸机销售,同时新增“购手机入网送话费”合约计划,最低资费门槛降至66元。据中金分析师表示,随着裸机新政的推出,联通3G用户数有望实现新一轮的增长,6月或达到净增250万的水平。中国联通在iPhone4营销上“求变求新”,无疑将再一次助其实现用户“圈地”。

  自中国联通与苹果合作以来,联通版iPhone3GS、iPhone4持续热销,对联通而言携手iPhone对其培育3G市场、促进3G用户增长以及扩大“沃3G”品牌影响起到了积极的作用。而另一方面,苹果也借助联通成功的打开了中国市场。从目前来看,双方的合作无疑实现了双赢。

  品牌形象“蜕变”

  自3G正式商用以来,联通利用iPhone作为跨出发展3G第一步的战略无疑是成功的,中国联通围绕iPhone进行的一系列营销推广在争取到更多3G用户的同时,更成功树立起了其“沃3G”的高端品牌形象。

  中国联通通过与iPhone的合作也成功的在用户心目中植入了“WCDMA+ iPhone”才是王道的认知,让用户真正体验到WCDMA 3G网络优势的同时,更让用户对“沃3G”品牌有了全新的认识。

  联通此次推出裸机销售政策,扩大了用户自由选择的余地,也给用户展示了联通基于3G优势开放自信的心态。

  短短两年时间,联通就从用户市场占有量低、用户集中于低端消费群,转型为一个3G用户三分天下有其一、用户品质上乘的品牌形象。在这一过程中,与苹果的合作在很大程度上助其完成了这次品牌形象的“蜕变”。

  “圈地”高端用户

  iPhone给足了联通发力的机会,自与苹果合作以来,联通通过话费补贴政策,成功实现了3G高端用户圈地,而此次开放逻辑销售将进一步吸引高UP值用户入网。

  据最新的运营商运营数据显示,截止到今年4月底,中国3G用户数接近7000万。。而中国联通不仅以2035万3G户巩固了三分天下的局面,并且通过iPhone成功掳走了相当数量高端用户。据联通相关负责人介绍,联通iPhone用户月均增长保持在30万至40万,约占联通月增3G用户数的1/4,因此,iPhone对于带动高端3G用户入网的作用不言自明。

  苹果的选择

  另外从苹果的角度来看,要想拓展中国市场,摆脱“孤军奋战”的困境,选择一家国内通信运营商进行合作无疑是一个明智的选择,这将成为苹果快速进入中国市场的“捷径”,选择与联通合作,利用联通成熟的销售渠道可以迅速打开中国庞大的市场。目前,联通版iPhone月销量净增约30万至40万,这使得联通版iPhone成为拉动苹果iPhone全球销量的重要引擎。

  此外,苹果与联通合作,也正是看中了其WCDMA 3G网络制式,WCDMA网络是目前全球覆盖范围最广,速率最快,技术最为成熟的3G网络。众所周知,想要更好的体验iPhone各种应用,就必须有高速的3G网络作支撑,联通WCDMA 3G网络无疑是最佳选择,而“i+W”组合模式被用户广泛认可也从侧面印证了这种选择的正确性。这种制式和技术上的优势,也促使苹果选择与联通合作。

  联通与苹果的强强联合,是基于一个平等的合作平台,两者各取所需,形成互补。截至目前,联通与苹果合作的价值已经逐渐显现凸显,双赢的局面已经逐步形成,之后双方的合作走向如何我们拭目以待。

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