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鲨鱼的博客

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于明,著名互联网专家、数字营销专家、中传互动营销研究院院长、艾瑞专家、易观国际特邀观察家,其目前就职的中传互动已跻身全球排名第二专业数字营销公司,全球排名第三网络传播集团。10余年专注数字营销,服务超过500位客户,拥有百余个获奖案例。团队成员撰写累积超过2000份数字营销方案,1000份项目总结报告。

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空气果难挑墨迹天气进军硬件市场的大梁  

2014-07-09 16:09:16|  分类: IT杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  前不久,墨迹天气在北京798推出一款外型时尚的空气检测装置,取名空气果。同时正式宣布进军硬件市场。空气果作为墨迹天气推出的新产品,是公司战略发展的又一个关键点。墨迹天气相当重视。那空气果真正能使墨迹天气站稳硬件市场吗?笔者从战略本身和产品特点与定位两个角度分析认为,空气果只是墨迹天气在硬件市场试水。不足以成为主力,更难挑起进军硬件市场的重担!

  进军硬件市场,需要一个正确的有力的突破口

  墨迹天气由天气服务软件挺进硬件设备市场需要找一个强有力的突破口,空气果就是他们要找的,但是这个突破口有些小而且偏,并不是市场真正的需要。

  我国的环境状况确实令人堪忧,人们相当重视周围的生存环境和天气状况。也迫切想了解身边天气的状况,市场上缺少的就是一些检测并且改善环境的设备。天气服务软件也只是利用气象部门的数据做提醒,而且这些数据过于宏观,不能了解具体环境的状况。空气果的切入点就在这里。通过它和手机APP结合使用,人们可以很快了解具体环境的状况。但人们不只关心的是简单检测的数据,更重要的是如何改善环境。市场上早已出现了空气净化器装置。相比之下,空气果酒相形见绌了,而且只有温度,湿度,二氧化碳和PM2.5几项的指标?其他指标如一氧化碳、二氧化硫等污染物都没有涉及,这样看来,这是个小突破口。

  在产品推广上,公司主要推广室外版的。这种还是免费奉送的,条件是买了室内版的以后可以申请。公司最终目标是把室外版的建成一个个得小气象站,为政府提供数据服务。这个战略普通民众接受不了。空气检测主要推广室外版的,那室内版的是干什么的?人们难道不关心室内环境吗?想要未来有更好的发展,必须先满足眼前市场的需求,如果,放弃眼前,谋求更高水准发展有些空洞,,好高骛远。这不就是偏离市场需求的突破口吗?

  还有,墨迹天气虽然在手机天气服务软件行业小有成就,积累了不少资金。投资设计这样一个产品,后续的资金能否跟上?和百度,搜狐这样的大公司不一样,一个小规模的软件公司资金很容易断裂,在硬件市场一定用充足的把握。需要足够的流量转化为资金!

  外形设计时尚,不等于实际效果好

  空气果一推出,时尚的外形和设计风格就吸引不少眼球,它确实了采用一种和Apple Macbook 一样的铝合金材质和制造工艺。造型和海尔年初推出的空气盒子类似。但这样一个概念新,造型美的产品。真的物有所值,能发挥作用吗?

  据说,空气果是采用工业级的传感器,精度高,成本费用也不低,接近与999元的市场售价。这样,商家明显就是造势,在知乎网上,该项目的负责人姜丰还以自问自答的形式晒出了各部分部件的价格,算起来确实价格不菲,光从瑞典进口的二氧化碳传感器报价就500元, PM2.5传感器使用的是深圳CEM的工业粒子测定传感器。这种传感器本身的报价网页没有显示,但购买整机的话是6988元。从这两点来讲他们的投入真是惊人。还有那个铝合金材质和工艺,都是烧钱的制作。成本这么高,它的效果却只是显示几项功能,公司还乐此不彼得继续推产品。恐怕他们是另有意图,999的价位人们普遍不能接受。看来时尚前卫,技术先进的产品并不物有所值,消费者很难买帐。所以,这一产品还不足以作为墨迹天气的主力进入市场。

  所以,从软件进军硬件市场,不是一件容易的事,需要有主打产品作为支柱,空气果无论是从战略需求还是产品特性上都不能担此重任,墨迹天气还需更深入的了解市场,寻找新的立足点!

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