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鲨鱼的博客

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于明,著名互联网专家、数字营销专家、中传互动营销研究院院长、艾瑞专家、易观国际特邀观察家,其目前就职的中传互动已跻身全球排名第二专业数字营销公司,全球排名第三网络传播集团。10余年专注数字营销,服务超过500位客户,拥有百余个获奖案例。团队成员撰写累积超过2000份数字营销方案,1000份项目总结报告。

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二手交易市场将慢慢落幕还是繁华?  

2015-12-21 15:48:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  提到二手交易,首先跳出我脑海的是前段时间极具洗脑功效的一段视频——“上上上上,上优信二手车”,虽说此视频为被恶搞后的杰作,但优信二手车却是被深深的记了下来,因而我也记住了二手车交易,但二手交易并不仅限于二手车。二手交易的市场还没有真正的被社会所接受,二手交易的市场仍是很大。

  双十一、双十二等营销节日过后,有多少人想剁手,又有多少人看着自己买的东西后悔无比,当头脑发热买了一堆无用的东西之后这些东西又被放在了哪里?当看到心仪的新产品上市而自己的旧货还能用的时候到底怎么抉择?想购买新商品,但觉得旧商品闲置了有些不甘的时候怎么办?我们生活中有太多的情况需要在新旧之间做出选择,选择了旧就是放弃了新,选择了新,那旧的如何处置?二手交易市场在这个时候会起到一个关键性的作用。

  二手交易的定义

  到底什么样的交易才可以被称为是二手交易?在百度百科上二手交易是这样定义的“二手交易是消费者将购买于企业或代理商、零售商后使用一段时间,或者未使用过的商品,作为一种新的商品再进行交易流通的行为。二手是相对于全新商品而言,所交易的商品都为折旧品,俗称二手货。”

  从上述可以明确得出二手交易的两个层次:一、此商品是你自己从别人处买来的,不是你自己创造的;二、此商品可以是全新的,也可以是你使用过的,但你要把它当做一个产品进行又一次销售,退换货之类的并不算。

  现有二手交易平台

  如今的二手交易市场有综合性的,也有单一具有针对性的。

  在综合性这类,阿里巴巴旗下闲鱼在2014年推出,算的上二手市场上较早触电,百度也加持了含有二手交易的生活分类类网站百姓网,58赶集与腾讯也合作推出了转转。这分明表示BTA已经开始探入二手市场。在这几个网站、APP下,仍旧是由淘宝分化出的闲鱼较为突出。闲鱼的用户多是由淘宝导入,其用户特点在于:年轻、空余时间多、收入有限但可支配比例大、容易受营销环境影响。

  单一性的二手交易市场主要在针对于奢侈品、汽车、3C产品。主打二手奢侈品并已完成创建与融资的大型交易平台包括胖虎、奢易购、爱丁猫。现在出镜率较高二手汽车交易平台有有信、瓜子、人人车。二手手机已经有Zealer和Fview团队涉足,爱回收也已经在这个行业奋斗了四年之久。

  二手商品交易平台的交易方式

  现有二手交易平台可以分为两种交易类型。一种是消费者对消费者,两者自主交谈买卖;另一种是由平台从卖者手中购入经鉴定后的商品,再转而卖给买家。

  C2C的交易形式也有一定的局限性。买者与卖者之间的信任问题是很重要的。同地的消费者在平台选中商品,多会选择直接见面交易,这样做有利于维护个人利益,这时的二手交易平台就达不到原本自己设想的目的。远距离的买卖者之间信任感低的话交易就较难达成,同时因距离而造成商品的邮费问题也是两者商讨的要点之一。

  B2C类二手商品交易平台需要通过专业的测定来购买二手商品,之后会提高一些价格来售出,测定的费用就在这时被强制加给了买家。这类型的平台对于回购的商品具有较大的针对性,较强的选择性,这样一来也仅是某些商品能够得到估价与售出,对于卖家来说仍是不能够完全解决自己商品存留的问题。

  二手交易市场存在与发展

  二手交易之所以发展缓慢,主要有两大原因,一是传统观念、消费习惯影响,二是市场秩序并未得以建立完善。

  消费者的思维趋于定式——如果不能退货,在转卖、扔掉与闲置之间,还不如选择后面两种。对于自己用过的旧货要不然就以表爱心的捐赠出去,要不然就加以改造的回收利用,再或者直接卖给收废品的,亦或扔掉。对于旧物我们本能的就怀有鄙夷的态度,而对于别人闲置不用的东西我们又对其品质产生怀疑。

  二手交易的买卖双方多是零散的个人,双方之间没有明确的交易规则和商品评估标准与交易后的售后保障。没有建立健全的体制就不能成功构建安全的交易环境,二手交易的安全性也就存在一定的不稳定因素。

  现在二手交易虽然并没有得到一个完善的安全环境,但二手交易仍是有巨大的发展空间。人们生活水平的提高使得更多的商品被购入,这就造成或多或少闲置物的存在,冲动消费后购入的产品也占家庭消费的一部分,怎样把闲置物品的剩余价值发挥到最大已经是一个很重要的问题。这样一个大蛋糕还并未被完全开发出来,同时蛋糕的占有度也十分微弱。

  二手交易会慢慢的成为人们生活中或不可缺的一部分,二手交易市场也会越来越多,越来越完善。我相信二手交易市场将会成为众多公司投入开发拓展的一个方向,但是它究竟会在什么时候崛起将成为我们需要进一步研究与期待的问题。

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