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鲨鱼的博客

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于明,著名互联网专家、数字营销专家、中传互动营销研究院院长、艾瑞专家、易观国际特邀观察家,其目前就职的中传互动已跻身全球排名第二专业数字营销公司,全球排名第三网络传播集团。10余年专注数字营销,服务超过500位客户,拥有百余个获奖案例。团队成员撰写累积超过2000份数字营销方案,1000份项目总结报告。

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创业公司撒谎的正确姿势是怎样的?  

2015-09-01 09:35:54|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  一亩田在周五(8月28日)晚大规模辞退销售员工,辞退理由是“严重违反了公司的规章制度”。一亩田曾因“数据造假问题”闹得风生水起,关于创业公司撒谎造假的问题也再次进入人们的眼线。是不是撒谎的公司都是“不得好死”呢?

  吹捧自己的产品团队,编造融资金额,夸大用户数量,吹嘘用户活跃度……创业公司撒谎的动机无非是为了尽快高估值融到更多资金。虽然站在创业公司的角度看这是无可厚非的,但大家好像对撒谎是深恶痛绝的。

  因撒谎被揪出的典型一亩田、游侠电动车、云视链等。一亩田因为“号称日交易额破3亿”以及部分交易数据被质疑造假,黄修源在482天制造的可以对标特斯拉的游侠电动车被质疑改装的特斯拉,看上去高端的云视链也被质疑玩概念、基本信息造假。另外,信誓旦旦要给员工发1个亿最后认怂的90后CEO余佳文更是一个骗子。

  当越来越多的创业公司因撒谎而陷入信誉道德危机,自然对现在的互联网创业环境也是一种冲击。因为创业公司以诱惑投资人的造假,会耗损公众和资本市场对新一代互联网企业信心。另外即使撒谎造假的创业公司在最初得到了部分投资人的投资,但在未来很可能会因某些蛛丝马迹而被拆穿,从而陷入不利的境况,这就是所谓的互联网自净功能。

  所以现在,有识之士都认为创业公司从长远来看,最好不要去撒谎造假,而是踏踏实实去做好产品,做好运营。不过,问题是:

  完全不撒谎就一定是正确的吗?

  《论语》中,孔子在讨论“什么是士”的问题上,说“言必信,行必果,硁硁然小人哉,抑亦可以为次矣。”言必信,行必果,不过是一种小“士”,完全不能跟“大”士相比。孟子又说“夫大人者,言不必信,行不必果,惟义所在。”也就说只要义之所在,可以言不必信,行不必果。儒家其实是重信的,但是在某些特殊情况下,又反对呆板顽固地去恪守“信”。

  这与现如今的投资环境是相似的。如今顺应互联网的发展,我国迎来一个围绕TMT的创业潮,而TMT投资人偏偏就喜欢创业者有新鲜的概念。在这种环境之下,只是恪守“言必信,行必果”很可能会被其他懂概念的竞争者超越过去,而自己恐怕连一轮投资都得不到。这时候完全可以拿马云出来说事。

  马云是撒过谎的,或者说马云没有少撒谎。马云在最初投身互联网创业的时候,曾将比尔盖茨搬出来,说比尔盖茨说过“互联网彻底改变人类的生活方式”,后来马云承认其实是自己借世界首富的名声“炒作”互联网。马云撒谎了,但不能说马云是不好的淘宝是失败的。

  另外,几乎所有的创业公司都吹过牛,也都撒过谎。尤其是互联网创业公司基本都在说自己“卖的不是产品,而是生活方式”。

  哪个创业公司没有撒过谎吹过牛呢?完全不撒谎不一定是正确的,过度撒谎自然也是自掘坟墓。

  现在的问题是怎么样撒谎才是创业者正确的姿势。

  首先,确定自己是顺应大势的创新,你怎么吹牛都行。

  马云撒的谎是,比尔盖茨说“互联网彻底改变人类的生活方式”,但事实是,互联确实彻底改变了人们的生活方式。马云在这里扮演的不只是一个撒谎者,其实更像是一个预言家。

  其次,做好产品才是撒谎吹牛的基础。

  黄修源做出的做出的所谓“游侠电动车”,在发布会上不让人摸不让人碰,而且毫无基础就可以“400多天做出一辆汽车”本身就是值得质疑的。产品有问题,就算黄修源再去卖情怀也是打动不了人的,甚至还被打上“骗子”的烙印。所以要充满底气地去撒谎吹牛,你得有拿得出手的产品或模式。

  再次。数据撒谎,要注意不要过分。

  你可以没有一个好的CFO,但要有常识。一亩田数据被质疑,因为在“一亩田”的PC端网站上出现了这么个数据:

  ——“6小时前刘老板采购了999.999吨毛桃。”

  ——“9小时前老板采购了1073741.8235吨的洋葱。”

  107万吨洋葱是什么概念?要知道,盛产洋葱的西昌,洋葱年产量也不过30多万吨!这是哪个老板一口气买了三个南昌的洋葱?很明显这个107万吨洋葱的单笔销量实在是太假,太可笑。所以创业者要造假,尤其是在数据上要悠着点。

  最后,吹牛的模式可以来一套。

  在知乎上,有一个关于一亩田如何盈利的提问,获得点赞数最多的答案是这样的。

  1、讲故事,讲述创业者如何接触农业到利用互联网带动农业产业升级的过程。

  2、讲概念,说几个方向,几个方向都失败了,然后有一个方向是我们要的,然后B2C/B2B等等。

  3、讲数据,几个数据,从几个人到几千人的员工数,线下就有占有85%以上,从一个月50W的交易额到一天最多3 亿+的交易额。

  4、讲政策,政府2015出台XXXX农业扶持计划白皮书!XXX将迎来XX风口。

  5、画大饼,未来的我们,将实现XXXXX亿的交易额,将做世界第一农产品交易平台。

  这个可以拿来用。

  这篇政治不正确的文章但愿能给在撒谎的路上苦苦挣扎的创业者带来一点方向。

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